第八卷

八月的第一个周六，修远集团总部大楼安静得有些空旷。

电梯停在十八层，门滑开时，林嫣然下意识抓紧了父亲的手。小姑娘今天穿了身浅蓝色的连衣裙，头发扎成利落的马尾，脖子上挂着那枚五色护身符，在走廊的灯光下泛着温润的光。

“紧张？”林修远低头问。

林嫣然摇摇头，又点点头：“有一点……爸，这里好大。”

确实大。这一整层都是集团战略规划部的办公区，玻璃隔断划分出一个个工作区，每张桌上都堆着文件、报表和厚厚的文件夹。虽然是周末，仍有几个员工在加班，敲击键盘的哒哒声在空旷的空间里显得格外清晰。

走廊尽头的会议室门开着，里面传来隐约的讨论声。

“他们在开战略研讨会。”林修远轻声解释，“每月第一个周六，各部门负责人会碰个头，聊聊上个月的情况，看看下个月的方向。”

他牵着女儿的手走过去。会议室里坐了七八个人，都是集团的核心骨干——财务总监老赵，市场部经理孙姐，研发中心负责人陈工，还有几个部门的副手。长条会议桌上摊着各种图表和数据，投影幕布上正显示着上个月的销售曲线。

看到林修远进来，众人都站起来：“林总。”

“坐，坐。”林修远摆摆手，带着女儿在靠墙的沙发上坐下，“你们继续，我就是带嫣然来转转，她旁听，不用管我们。”

会议室里安静了几秒。几道目光落在林嫣然身上——十二岁的小姑娘，安静地坐在那里，手里还抱着本硬皮笔记本和一支钢笔。有人面露疑惑，有人若有所思，但很快，讨论继续。

“刚才说到哪儿了？”财务总监老赵推了推眼镜，手指敲着面前的一份报表，“七月份家电板块销售额环比增长百分之八，但利润率下降了零点三个百分点。主要原因是原材料涨价，尤其是铜和塑料……”

林嫣然翻开笔记本，开始记录。

她的字迹工整，一行行记下关键词：家电、销售增、利润降、原材料涨价、铜、塑料……

投影幕布上换了一张图表，是各类产品的利润率对比。冰箱最高，空调次之，小家电最低。市场部经理孙姐正在发言：“……小家电这块我们一直没做起来，主要是品牌认知度不够。消费者买电风扇、电饭煲，还是认那几个老牌子。”

“但我们质量不差啊。”研发中心的陈工皱眉，“我们的电饭煲，内胆用的是最新材料，控温精度比市面上大部分产品都高。”

“问题就在这儿。”孙姐苦笑，“消费者不知道。他们进商场，一看价格——嚯，比别的牌子贵几十块，扭头就走了。咱们的品牌故事没讲好。”

会议室里陷入短暂的沉默。

林嫣然停下笔，抬头看了看幕布上的图表，又低头看看自己的笔记。她咬了下笔头，眉头微微皱起——这是她思考时的小习惯。

“爸，”她小声问，“咱们的电饭煲……真的比别人的好吗？”

声音不大，但在安静的会议室里足够清晰。几道目光又转了过来。

林修远点点头：“技术上确实领先。内胆材料是跟中科院合作的专利，热效率高，做出来的米饭更均匀。”

“那为什么不告诉消费者呢？”林嫣然问得直白。

孙姐接过话头，语气耐心：“我们试过，在商场放演示台，导购员现场讲解。但效果一般——顾客停留时间短，听完就走，记不住。”

小姑娘又咬了下笔头，眼睛盯着笔记本上自己画的简易表格。表格左边列着产品优势：材料好、控温准、省电；右边列着问题：价格高、顾客不了解、停留时间短。

“那……”她抬起头，声音大了些，“为什么不让他们带回家试试呢？”

会议室里安静了几秒。

“带回家？”老赵推了推眼镜，“小姑娘，电器不是衣服，不能随便试的。”

“不是白试。”林嫣然翻开笔记本新的一页，快速画着什么，“可以……付押金。比如电饭煲卖三百块，顾客付五十块押金，拿回家用三天。要是觉得好，补剩下的二百五；要是觉得不好，把东西还回来，押金退给他。”

她顿了顿，补充道：“不过要签个协议，保证不弄坏。”

会议室里更安静了。几个人交换着眼神。

市场部孙姐第一个反应过来：“这……有点像试用营销。但电器试用，万一损坏了怎么办？成本谁承担？”

“