第十一章 破晓之前

鸡蛋在平底锅里发出滋滋的轻响，空气中弥漫着食物煎烤的焦香。沈确背对着我，衬衫袖子挽到手肘，动作熟练地翻动着锅里的煎蛋和培根。晨光透过厨房的小窗，给他的侧影镀上一层毛茸茸的金边。这个场景有种奇异的不真实感——沈氏集团的执行总裁，站在我五十平米公寓的开放式厨房里，为我做早餐。

我靠在厨房门框上，安静地看着。一夜饱睡和那碗热粥带来的暖意还在四肢百骸流窜，胃里是久违的踏实感。大脑依旧有些混沌，但不再是之前那种紧绷到快要断裂的疲惫，而是一种松弛后的、略带茫然的空白。

“冰箱里只有这些了。”沈确把煎好的鸡蛋和培根盛进盘子里，又切了两片吐司放进烤箱，“将就一下。”

“已经很好了。”我轻声说。确实很好，好到让我心里那点刚刚平复的波澜，又微微荡漾起来。

我们坐在小小的餐桌两头，安静地吃早餐。阳光洒在桌面上，照亮了空气中漂浮的微尘。没有人说话，只有细微的咀嚼声和餐具碰撞的轻响。没有碧云湾那张长餐桌的冰冷距离，也没有应酬场合的虚伪寒暄。只是两个同样疲惫、同样在晨光中稍作喘息的人，共享一顿简单的食物。

这种宁静，甚至比昨晚他抱着我、逼我喝粥时，更让我心慌意乱。因为它太像……寻常夫妻的清晨。而我清楚，我们不是。

吃完最后一口煎蛋，我放下叉子。沈确也几乎同时吃完，他抽了张纸巾擦了擦嘴，动作优雅自然。

“资料周叔已经送上来了，在门口。”沈确看向我，“你看什么时候方便，我拿给你。或者，我可以简单跟你说一下重点。”

“现在吧。”我立刻说。时间不等人，我必须尽快消化这些信息，调整方案方向。

沈确点点头，起身去门口拿进来一个轻薄的牛皮纸文件袋。他重新坐下，从里面抽出几页打印纸，上面有手写的批注，字迹凌厉飞扬。

“这些是当年项目组对施耐德博士的性格分析和技术偏好总结，不一定完全准确，但有一定参考价值。”他把文件推到我面前，“他出身学术世家，醉心于精密机械和自动化控制，对技术的纯粹性有种近乎偏执的追求。他反感资本市场对技术公司的‘污染’，认为短期利益会扼杀真正的创新。三年前，我们沈氏提出的收购方案，在他看来，就是典型的‘资本掠夺’，目的是榨取专利和市场份额，而不是真心推动技术发展。”

我快速浏览着那几页纸，上面罗列着施耐德发表的论文、参与的行业论坛发言要点，甚至包括他拒绝过的其他并购案例简析。信息果然比我之前搜集到的要深入得多。

“所以，打动他的关键，不是给出多高的溢价，或者描绘多宏伟的商业蓝图。”我若有所思地接话，“而是要让他相信，我们的介入，是为了保护和放大他所珍视的技术价值，是为了让他的‘孩子’在更广阔的舞台上发挥作用，而不是被束之高阁或改头换面？”

沈确眼中闪过一丝赞许：“没错。他是个理想主义者，但也是个聪明人。空谈理想没有用，必须拿出切实的、能让他信服的‘技术共生’方案。比如，承诺保留并加强他的核心研发团队自主权，设立独立的研发基金，甚至共同成立面向未来的前沿技术实验室，共享知识产权带来的长期收益，而不是一次性买断。”

他顿了顿，手指在纸上某个地方点了点：“这里提到，他对亚洲市场，特别是中国制造业的智能化升级潜力，其实抱有复杂的好奇心。既怀疑其粗放，又隐约看到巨大的应用场景。如果能从‘用我们的技术，解决你们实际产业升级中的某个具体难题’这个角度切入，可能会比泛泛的‘开拓市场’更有吸引力。”

我的思路豁然开朗！之前我的方案，虽然也提到了技术整合和市场协同，但更多是从我们公司战略出发，是“我们要什么”。而沈确提供的视角，是真正站在施耐德博士的立场，思考“他能得到什么（除了钱）”，以及“他的技术能实现什么更大的社会价值”。

这不仅仅是信息的补充，更是思维角度的根本性扭转。

“我明白了。”我抬起头，看向沈确，眼神明亮了许多，“谢谢。这些信息……非常重要。”

沈确微微颔首，收回了手，靠回椅背。“能帮上忙就好。”他的语气恢复了平日的淡然，但眼神里那抹温和还未完全褪去，“剩下的，看你自己了。”

我知道，他给出了线索和方向，但如何编织成一张能网住目标的网，如何将冰冷的商业逻辑包装