“做罐头？”

大家这回是异口同声的疑问句。

“对呀！”

“比如刚才说的麻辣兔丁，还有手撕兔，烤兔，红烧，干煸，兔肉辣椒酱，兔肉丸子等等。”

众人：……

兔肉还有这么多吃法吗？

“你们看哈，咱们现在的问题是兔肉滞销，村长也不必自责。”

刚才王富贵跟冷云浣叙述的内容，跟小土豆说的唯一一点不同是，他们错过了推广兔子肉的最佳时机。

冷云浣离开大郭家屯之前曾经跟王富贵说过，要尽快跟相邻镇子的国营饭店确定合作关系。

但过了年兔子产量上来的时候，大郭家屯正忙着盖学堂和医务室，村长就把这事儿放下了。

等过了清明再去谈，临近的镇子都被隔壁村，隔壁村的隔壁村谈下来了。

他们虽然没有冷云浣的饥饿营销手法，但他们觉得兔子野生的，回来繁殖很容易，不费事儿。

所以价格一个比一个压得低。

到最后就只有冷云浣在时，谈下的镇子上和哈市的国营饭店，坚持用大郭家屯的兔子肉了。

一则他们用冷云浣的营销手法巩固的顾客，二则冷云浣教他们做的麻辣兔丁味道特别好。

三则有合同约束，这眼看合同就要到期了，村里的销路还没打开。

王富贵难受的不行，就觉得自己就穷命，人家冷知青走的时候千叮咛万嘱咐的，他还是没当回事儿。

这不把一个好好的集体项目给做废了。

这几天捶胸顿足，唉声叹气的，满嘴都是泡。

如今冷云浣一句话说到了他心坎里。

差点没老泪纵横。

“就算当时我们把周围镇子都谈下来，也难免不被低价格打压，这是市场必然的运行规律。”

“而今天这种局面其实换个角度来看是好的，对我们有利的。”

众人：……

就没看出来啊！

冷云浣一看大家表情就知道咋回事了。

“大家伙想啊！现在是不是周围村屯都在养兔子，是不是不光跟我们竞争，还要跟其他养兔子的村屯互相竞争。”

“兔子的确是野生的，但放在家里养就一定会有成本。”

“喂兔子的胡萝卜，青草，给兔子打笼子，清理粪便都是需要付出成本的。”

“在这些成本里，最容易忽略掉的就是时间成本。”

说着冷云浣指了指孙大娘。

“孙大娘她家养兔子，也做兔毛棉鞋，同样的时间，她收拾兔子粪便，喂兔子，割草，是两个小时。”

“做兔毛棉鞋也是两个小时，但同样的时间产出的价值却不同。”

冷云浣这么一说，心思快的立马就跟上了她的思路。

“哎呦，可不是咋滴，我之前忙忙乎乎的一天收拾屋子打扫卫生做饭，也就过去了，累死累活的还一分钱没挣。”

“我后来跟着翠花做酱菜，也是一天，我就能挣8个工分呢！”

道理说通了，后面也就好办了。

“对吧，大家再想想，现在卖兔子肉的村屯这么多，我们犯愁销路，难道别人就不犯愁吗？”

“咱们犯愁那是不知道卖去哪里，但这里能卖出的部分是赚钱的，所以能支撑到现在。”

“他们犯愁可是比我们更愁，因为卖出去的也赚不到钱，还有卖不动的呢！”

她这一说大家都纷纷点头。

“对呀！我侄媳妇改嫁去了那个红山村，可不就是，说半年一算账，刨去养兔子的成本，一个村子忙忙乎乎的拢共挣了五块八毛三分钱。”

“啧啧，你说说。”

大家一听突然就不太愁了，脸上也有了笑模样。

冷云浣一看情绪调动起来了，那就该说正经事儿了。

“所以我才说我们得赶紧办个食品加工厂。”

众人：！！！！

“翠花做的那些酱菜我们供给供销社，供销社还要再加钱卖，这样我们的利润就被压缩了。”

说完冷云浣看了一眼薛会计，老头算盘都拿出来了，正叭叭叭的打着算盘珠子。

“可不是，我们给供销社是1毛3分钱一坛，共销售转手卖3毛2分钱，净挣1毛9分钱。”

有账不怕算，这一算大家都把嘴巴张开成了o字型，这要是自己卖出去，利润就很可观了。