，说你弄的那个板子好使，便宜又管用。前阵子王老栓家的小孙子，就是用了你留下的板子，提前发现了不对劲，赶紧送县里，才没出大事。可现在……唉，巧妇难为无米之炊啊！大家伙儿都盼着，你这‘微光’，啥时候能再照回咱这山旮旯里来……”

信的末尾，李村长笔迹愈发沉重，几乎带着恳求。

这封信，像一块沉重的磐石，压在了林知微的心上。她仿佛看到了乡亲们那充满期盼而又无奈的眼神，看到了那片生她养她、依旧被贫穷和医疗资源匮乏所困扰的土地。

她将信轻轻放在桌上，推到众人面前。

“你们都看看吧。”她的声音有些沙哑。

王建业、周晓梅等人传阅着信件，仓库里只剩下纸张翻动的沙沙声。信上那朴实无华却字字千斤的话语，像一根根无形的针，刺穿着每个人的良知。

李志强看完，久久不语，脸上火辣辣的。他刚才还在狂热地畅想着国际市场的广阔天地，此刻却被这封来自最基层的信件拉回了冰冷残酷的现实。

广交会的诱惑依旧在那里闪烁，但它的光芒，此刻却显得如此遥远，甚至……有些刺眼。

林知微走到挂着奖状和“把东西做得更扎实”信条的木墙前，伸出手，轻轻抚摸着那几个早已融入团队血液的字。

“同志们，”她转过身，目光清澈而坚定，仿佛已经驱散了所有的迷茫与挣扎，“我们当初是为了什么，才聚在这个仓库里的？”

她的声音不高，却像重锤敲打在每个人的心上。

“是为了赚取外汇，扬名国际吗？”她自问自答，摇了摇头，“或许有一天会是。但最初，最根本的，是因为我们看到了基层的需要，是因为我们相信，知识和技术，应该用来服务那些最需要它、却又最容易被遗忘的普通人！”

她的目光扫过王建业：“王工，你殚精竭虑改进设备，是为了让检测结果更精确，让基层医生用得更放心，不是吗？”

王建业重重点头。

她看向周晓梅：“晓梅，你一遍遍优化配方，测试稳定性，是为了让我们的板子在最潮湿、最寒冷的卫生所里，依然能给出可靠的信号，不是吗？”

周晓梅用力咬着嘴唇，眼中泪光闪动。

她看向赵国栋和李志强：“国栋，志强哥，我们一次次克服困难，咬牙坚持，不是为了把东西卖到天上去，而是为了让它在脚下的这片土地上，真正地扎根，发光，不是吗？”

赵国栋瓮声瓮气地“嗯”了一声，李志强则羞愧地低下了头。

“广交会，是一个机会，但它不是我们唯一的路，更不应该成为我们迷失初心的诱惑。”林知微的声音愈发沉凝有力，“现在，国内市场是遇到了寒潮，但我们自己的根，就在这片土地上！我们的价值，就在于理解并满足这片土地上的需求！”

她拿起那封广交会的邀请函，又拿起李村长的信，将两者并排放在一起。

“一边，是看似辉煌却充满不确定性的国际舞台；一边，是确凿无疑、嗷嗷待哺的基层需求。”她的眼神锐利如刀，做出了最终的决断，“我的意见是，广交会，我们暂时放弃！”

这个决定，如同惊雷，在仓库里炸响，却又带着一种悲壮的合理性。

“放弃？！”李志强失声，但这一次，他的反对声音弱了很多。

“不是永远放弃。”林知微清晰地阐述她的战略，“而是战略性的推迟！我们现在最紧迫的任务，不是去博一个不确定的未来，而是活下去，守住我们的根！”

她开始部署新的行动方针，目标明确，回归本源：

“第一，内部挖潜，极限成本控制。 王工，带领国栋和晓梅，集中所有精力，进一步优化‘微光一号’的生产工艺，目标是在保证质量的前提下，将成本再降低百分之五！哪怕只能省下一分钱，也能让我们多坚持一天！”

“第二，聚焦现金，盘活存量市场。 志强哥，你调整方向，不要再盯着那些回款困难的大单位了。全力去攻克那些虽然单子小、但能用现金结算的乡镇卫生院、私人诊所、甚至矿区医务室！哪怕一次只卖十套、二十套，只要现金能快速回流，就是胜利！”

“第三，服务下沉，巩固基本盘。 对于像我们家乡这样确实有需求但资金困难的点，我们可以尝试提供更灵活的支持方式，比如以旧换新、分期付款，甚至用部分产品置换当地的一些土特产来维持团队最基本的生活。我们要让信任我们的基层用户知道，‘微光’没有忘记他