二十多万斤农产品；包装需要设计统一的包装盒、标签，还需要购买包装材料，算下来得花十几万；销售方面，虽然林家村有电商渠道和直播团队，但一下子多了这么多农产品，现有的渠道根本卖不完。

“苏总，这可怎么办啊？”小郑着急地说，“要是这些农产品卖不出去，放坏了，咱们不仅亏了钱，还辜负了村民们的信任。”

苏晓舟也很着急，他连续几天都睡不好觉，每天都在想办法。这天晚上，他去看望母亲林悦，跟母亲说了自己的烦恼。林悦听完，想了想说：“晓舟，你忘了你爸以前常说的话了？‘众人拾柴火焰高’。咱们可以跟城里的大型商超、社区团购平台合作，还可以举办‘农产品展销会’，让城里的人来村里买，这样就能把农产品卖出去了。”

林悦的话点醒了苏晓舟。第二天，他就带着小郑去了省城。他们首先去了省城最大的商超“惠民超市”，找到了采购经理李姐。李姐之前跟林家村合作过，卖过林家村的手工辣酱，销量特别好。

苏晓舟把“联村产业联盟”的情况跟李姐说了，还带了样品。李姐尝了尝西红柿、黄瓜，又看了看品质报告，立刻说：“苏总，你们的农产品品质这么好，我们肯定愿意合作！我给你们提供十个货架，专门卖‘林家村周边联盟’的农产品，销量肯定差不了！”

接着，他们又去了社区团购平台“邻里团”。平台负责人赵总听说他们是林家村的，立刻热情地接待了他们。赵总说：“林家村的品牌在我们平台很受欢迎，之前卖你们的扎染文创产品，上线就抢空了。这次你们的农产品，我们可以做‘产地直供’专场，保证卖爆！”

有了商超和社区团购平台的合作，销售渠道的问题解决了。接下来是储存和包装的问题。苏晓舟从村集体资金里拿出二十万，在林家村旁边建了一个临时冷库，还联系了县城的包装厂，设计了统一的包装盒——包装盒上印着“林家村周边联盟”的logo，还有各个村子的特色介绍，比如红星村的西红柿、东风村的黄瓜、朝阳村的茄子，让消费者一看就知道农产品的来源。

包装厂的负责人听说他们是为了带动周边村子致富，还特意给他们打了八折，说：“你们做的是好事，我们也得支持！”

储存和包装的问题解决后，苏晓舟又组织了“农产品展销会”。他通过林家村的新媒体团队，在网上发布了展销会的信息：“走进乡村，品尝新鲜！林家村周边联盟农产品展销会，等你来尝鲜！”还推出了“采摘体验”“农家饭品尝”等活动，吸引城里的人来村里。

展销会当天，村里的文化广场上摆满了摊位，每个摊位上都摆放着各个村子的农产品，还有村民们现场制作的农家小吃，比如西红柿酱、黄瓜泡菜、茄子干。城里的游客们络绎不绝，有的在摊位前品尝农产品，有的去田里体验采摘，有的在村里的民宿预订房间，热闹非凡。

城里的游客张女士，带着孩子来参加展销会，她一边给孩子摘西红柿，一边说：“这里的西红柿太好吃了，比超市里买的新鲜多了！以后我要经常来，还会带朋友来！”

展销会持续了三天，卖出了十五万斤农产品，收入超过了二十万。各个村子的村民们拿到分红的时候，都激动得热泪盈眶。红星村的张大山说：“苏总，这三天赚的钱，比我们以前一年赚的还多！真是太感谢您了！”

可苏晓舟知道，这只是“联村产业联盟”的开始。他还想带着各个村子的村民们，发展更多的产业，比如乡村旅游、农产品深加工、文创产品开发，让大家的收入越来越高。

于是，他又启动了“联村技能培训计划”。他邀请了县里的农业专家，来给村民们培训种植技术，教大家怎么种出高品质的农产品；邀请了林家村的电商能手小郑，教大家做电商、做直播，自己也能卖货；邀请了林家村的文创团队负责人小林，教大家做手工制品，比如用玉米叶编篮子、用棉花做玩偶，增加收入。

红星村的王建国，以前只会种西红柿，参加培训后，学会了做直播。他在自己的西红柿地里开直播，跟网友们分享西红柿的种植过程，还教大家怎么挑选好吃的西红柿，慢慢的，他的直播间有了不少粉丝，很多粉丝都直接在他的直播间下单买西红柿，他的收入比以前翻了一倍。

东风村的李婶，参加手工培训后，学会了用玉米叶编篮子。她编的篮子又好看又实用，通过“联村产业联盟”的电商渠道卖出去，一个能卖二十多块钱，她一个月能编五十多个，赚一千多块钱，比以前只靠种地强