日子像翻书一样，一页页平淡地掀过。动物园的约定，因为林凡手头那个项目的尾款迟迟未能结清，暂时搁置了。阿桂问过两次，被苏晚晴用“等爸爸忙完这阵子”温柔地搪塞过去，小家伙虽有些失望，但很快被新买的拼图吸引了注意力。孩子的世界，烦恼来得快，去得也快。

梅雨季彻底过去了，天气转入盛夏的燥热。蝉鸣聒噪，阳光白晃晃的，晒得柏油路面发软。铺子里的空调日夜不停地运转，电费单上的数字让人心惊肉跳。林凡、赵磊、孙浩三人，穿着汗湿的T恤，围着一台出故障的服务器，空气里弥漫着汗味和机器散热的气味。生意不温不火，维持着基本的运转，但那种被无形天花板压着的憋闷感，始终挥之不去。

转机，发生在一个极其平常的暴雨夜。

那天晚上，林凡在铺子里加班调试一个新客户的系统，忙到很晚。窗外电闪雷鸣，暴雨如注，雨水疯狂地敲打着玻璃，街道上很快积起了水洼。等他处理完问题，已是深夜十一点多。雨势稍缓，但依旧淅淅沥沥。他锁好店门，撑开一把旧伞，冲进雨幕中。

公交早已停运，打车软件显示前面排了五十多人。林凡站在屋檐下，看着眼前迷蒙的雨夜和零星疾驰而过的车灯，心里有些烦躁。今晚怕是很难回去了。他给苏晚晴发了条信息，说雨太大，在店里将就一晚，让她别等。

收起手机，他叹了口气，准备折回铺子。就在这时，旁边一家24小时便利店的门被推开，暖黄的光线和空调的冷气涌出，一个穿着便利店制服、头发花白的老师傅提着两袋垃圾走出来，看到檐下的林凡，愣了一下，友善地点点头：“还没走啊？雨一时半会儿停不了，进来坐坐避避雨吧？”

林凡道了谢，犹豫了一下，还是跟着走了进去。店里很干净，货架整齐，只有收银台传来轻微的收音机声响。老师傅放好垃圾，回到收银台后，继续擦拭着台面。林凡有些局促，买了瓶矿泉水，靠在窗边的立食区，看着窗外连绵的雨丝。

“这鬼天气，”老师傅主动搭话，声音温和，“看你从哪家电脑店出来？这么晚还忙啊？”

“嗯，有点活没干完。”林凡应道。

“自己当老板？”

“算是吧，小本生意。”

“不容易啊，”老师傅感慨，“我这店，开了十几年了，看着这条街上的店，开了关，关了关，像走马灯一样。能坚持下来的，都不容易。”

或许是雨夜的氛围让人放松，或许是积压了太久的心事需要倾诉，林凡和这位陌生的老师傅，有一搭没一搭地聊了起来。他没说太多细节，只含糊提到做点小企业管理软件，生意难做，竞争大。

老师傅擦完台面，给自己泡了杯浓茶，也给林凡倒了一杯。“喝点热的，去去寒气。”他推过茶杯，眼神透着阅尽世事的平和，“竞争哪都有。我这儿，对面马上要开家大超市，人都劝我赶紧把店盘了。我不盘。”

“为什么？”林凡接过热茶，手心传来暖意。

“开店啊，不光是卖东西。”老师傅指了指货架，“是卖个方便，卖个人情。老街坊晚上想买包烟，下楼走两步就到我这了。年轻人加班回来，能在我这吃碗热乎的关东煮。对面超市再大，没这个。”他顿了顿，看着林凡，“你做软件的，是不是也这个理？光技术好不行，得知道人家用的人，真正需要啥，愁啥。把那个小口子解决了，人家就认你。”

简单几句话，像一道微光，猝不及防地照进了林凡因焦虑而有些混沌的脑海。他一直纠结于技术不够顶尖、资金不够雄厚、竞争不够有优势，却似乎忽略了最本质的东西——解决最具体、最微小的痛点，创造不可替代的“方便”和“人情”。

“你看啊，”老师傅继续慢悠悠地说，“像我这种老店，最愁啥？不是没客人，是账乱！今天进了多少货，卖了啥，哪些快过期了，哪些利润高，心里一本糊涂账。有时候忙起来，价格都记错。要是有个特别简单、便宜的小软件，手机上一划拉就能记清楚，那就太好了。” 他笑着摇摇头，“不过我们这种小店，哪用得起你们那些高级货哟。”

轰隆一声！ 林凡感觉脑子里有什么东西炸开了！一个被他长期忽略的、巨大而广阔的市场，就这样在一个雨夜，由一位便利店老师傅，轻描淡写地指了出来！数量庞大、信息化程度极低、需求简单明确、但对价格极其敏感的——全国成千上万的个体便利店、小超市、杂货铺！

他之前的“易管家”，客户多是小型加工厂、工作室，需求相对复杂。而便利店的管理，核