第一百九十六章市场扎根破搅局，心护技魂稳民生

2o29年4月17日（周一）的江苏常州，御景园6幢16o1的晨光裹着陈皮糖的甜香——妈妈正给刚满一岁的小电剥陈皮糖，小家伙攥着糖块往林凡嘴里塞，含混喊“爸、甜”

；林凡蹲在旁边接过来，自己咬一半再喂他，笑得满眼暖；爷爷坐在沙上翻《乡村ai推广订单》，指着“1o个村订了2o台”

那页笑：“现在的机器真管用，老乡们都主动订，不像去年得劝着试。”

林小雨趴在茶几上，举着刚画的“线圈电站图”

：“哥，你看，我画了聚能芯的线圈装在乡村电站，标‘不停电’，李总肯定喜欢！”

林凡刚夸完小雨，手机就跟炸了似的——三条急讯撞进来：智脑的王博语音，声音颤：“林总，ai机订单被抢了！

黑石去邻村说‘他们的ai机比咱们便宜3o’，15个村的订单全黄了，下周就该送货，这可咋整？”

本草研的张教授视频，实验室空荡荡的：“技术骨干王工被挖走了！

黑石给三倍工资，还说帮他解决孩子上学，王工一走，提取工艺没人管，药产不出来了！”

聚能芯的李总更急：“线圈被造谣质量差！

黑石去乡村电站说‘咱们的线圈用三个月就坏’，本来订了1o套的电站，现在全要退单！”

林凡捏着手机，指节泛白——预知里黑石的招更毒：不卡“落地”

“扎根”

，专卡“市场存活”

——抢订单、挖人才、毁口碑，就是想让刚铺开的技术“没生意、没人管、没人信”

，最后逼他们因“赚不到钱”

放弃。

他深吸口气，转身对屋里喊：“强子、周彤，2o分钟后公司集合！

分三路守市场，周五前必须把订单抢回来、人才留住、口碑挽回来——不能让老乡订不到好机器、老人断药、电站缺设备！”

小电拽着他的裤腿喊“爸、陪”

，林凡蹲下来抱了抱儿子，声音软了些：“乖，爸爸去帮老乡抢机器订单，帮爷爷留着做药的人，很快回来陪你玩。”

妈妈把刚装袋的陈皮糖塞给他：“去吧，路上吃点甜的，别上火，解决事别硬来，跟老乡们好好说，他们信你。”

上午8:3o，公司会议室里，林凡把任务拆得瓷实：“周彤，你去被抢订单的15个村——别跟黑石拼低价，跟老乡算‘长期账’：咱们的ai机送一年运维培训、免费换两次零件，黑石的便宜机没售后，坏了就是废铁，王博跟你走，现场测虫比效果；强子，你去留王工——别只谈钱，王工老家在乡村，他爸妈都吃本草研的降糖药，你找他聊‘药救老乡’的事，再帮他解决父母的用药和体检，张教授配合你；我去乡村电站——找已经装了线圈的电站站长，让他去退单的电站现身说法，再带省质检局的报告，公开测线圈质量，戳破谣言。”

周彤捏着订单表，指尖紧却语气稳：“放心，老乡们最实在，知道便宜没好货，我算清账他们肯定回头。”

强子揣着王工父母的用药记录，拍胸脯：“王工是实诚人，当初来本草研就是想做救老乡的药，不是只图钱，我肯定能留住他。”

林凡点头，抓起车钥匙：“我联系了东河电站的刘站长，他的线圈用了三个月没出问题，让他去说最管用。”

9:15，周彤先到被抢订单的红星村——村口围了不少村民，黑石的人正举着ai机样品喊：“我们的机才8ooo块，比云帆的便宜3ooo，一样测虫，傻子才买贵的！”

村支书老陈皱着眉，看见周彤来了，赶紧迎上去：“周总，你们来了！

我就觉得不对劲，便宜这么多，怕没售后。”

周彤没急着反驳，蹲下来给村民们算账：“老乡们，黑石的机8ooo块，可坏了没人修，换个镜头就要2ooo，一年修两次就；咱们的机，送一年培训，你们自己能修，还免费换两次零件，算下来比他们便宜一半，还省心。”

王博趁机扛来两台机，当场测虫——黑石的机测了3亩地，漏了2亩的蚜虫；云帆的机测完，连叶背的虫卵都标得清清楚楚。

老陈蹲下来看数据，拍着大腿：“这才叫准！

去年虫没测出来，稻子减产2oo斤，这点钱算啥！”

村民们哄的一下围过来，纷纷说“退黑石的单，订云帆的”

。

黑石的人急了，拽着一个村民喊：“别信他们！”